Нейросекреты покупок. Как маркетинг берет ваш мозг в свои сети [Максим Халецкий]

Складчина: Нейросекреты покупок. Как маркетинг берет ваш мозг в свои сети [Максим Халецкий]

Представьте: вы заходите в магазин, и ваше внимание цепляет упаковка — яркая, знакомая, будто кричащая: «Возьми меня!». Вы тянетесь за продуктом, даже не задумываясь. Кто сделал этот выбор: вы или армия нейромаркетологов, которые изучили ваши когнитивные слабости?

Благодаря этой книге вы:

• начнете тратить разумно,
• научитесь распознавать нейромаркетинговые приёмы
• выйдете из роли «жертвы» в роль осознанного хозяина своих решений
• увидите мир рекламы, приложений и онлайн-шопинга совершенно другими глазами.

Спойлер: содержание

Глава 1. Базовые принципы когнитивной психологии
1.1. Сенсорная «воронка»: почему 90% информации мозг отсекает сразу
1.2. Сенсорная адаптация: почему мы перестаём замечать привычное
1.3 Рабочая память: почему мы не можем держать в уме больше 7±2 элементов
1.4. Автоматизмы и привычки: как мозг переходит на автопилот
1.5. Двухсистемная модель: как «Автопилот» и «Логик» управляют вашими решениями
1.6. Эмоции против разума: как чувства и настроение «переключают» режим мышления
1.7. Когнитивные искажения-невидимки: почему мозг принимает решения за вас
1.8. Фрейминг и сила слова: как формулировки влияют на восприятие решения
1.9. Индивидуальные различия: возрастные и личностные аспекты восприятия

Глава 2. Нейроанатомия принятия решений
2.1. Островковая доля — «детектор фальши»: как она реагирует на завышенные цены
2.2. Прилежащее ядро — центр удовольствия: почему акции «2 по цене 1» вызывают выброс дофамина
2.3. Миндалевидное тело и страх упустить выгоду: нейробиология Black Friday
2.4. Префронтальная кора — «тормоза» для импульсов
2.5. Гиппокамп и «призраки воспоминаний»
2.6. Зеркальные нейроны и эффект «купи, как я»
2.7. Таламус — дирижёр сенсорных триггеров
2.8. Поясная кора — генератор когнитивного диссонанса
2.9. Серотониновые ловушки. Ритуалы и эксклюзивность: как ограниченные коллекции повышают уровень серотонина, создавая иллюзию уникальности
2.10. Мозжечок и автоматизация привычек. Подписки и 1-click покупки: как повторяющиеся действия превращают выбор в «мышечную память»

Глава 3. Память и брендинг
3.1. Эффект простого воздействия: почему нам нравятся логотипы, которые мы видели чаще
3.2. Нейрохимия ностальгии: как ретро-упаковка активирует гиппокамп и стриатум
3.3. Метод ассоциативных цепочек: почему Apple связывает продукцию с креативностью
3.4. Имплицитная память и сенсорные якоря: как запахи и звуки формируют подсознательные ассоциации
3.5. Эпизодическая память и сторителлинг
3.6. Семантические сети и якорные концепции: Как Tesla перекодирует термин «электромобиль» в символ «технологического превосходства» через активацию левой нижней лобной извилины
3.7. Рабочая память и перегрузка выбора: почему ограничение ассортимента снижает активность дорсолатеральной префронтальной коры
3.8. Декларативная память и «эффект фрейминга»
3.9. Процедурная память и ритуалы брендинга
3.10. Молекулярные маркеры памяти. Роль BDNF
3.11. Интерференция памяти и борьба за нейроны
3.12. Сон и консолидация бренд-ассоциаций

Глава 4. Мышление потребителя: как нас обманывают
4.1. Ценовые «якоря»
4.2. Эффект обладания: почему бесплатные пробники увеличивают продажи на 200%
4.3. Эффект дефицита: как «осталось 2 штуки» запускает миндалевидное тело
4.4. Контекстная привязка: почему кофе за 500 рублей в люксовом бутике кажется «нормальным»
4.5. Социальное доказательство: как отзывы обманывают зеркальные нейроны
4.6. Цветовые манипуляции: красный = срочность, синий = доверие
4.7. Навязанные опции: почему вы соглашаетесь на страховку при аренде авто
4.8. Сторителлинг vs факты: как истории обманывают предклинье
4.9. Ароматизированные ловушки: как запахи корицы и свежей выпечки контролируют ваш кошелёк
4.10. Зеркальные триггеры: почему «вам может понравиться» работает

Глава 5. Восприятие: дизайн как нейрооружие
5.1. Нейроэстетика шрифтов
5.2. Цветовые поля: почему фон и акценты работают как внушение
5.3. Ритмы и пропорции: золотое сечение и внимание
5.4. Пространство и баланс: сила пустоты
5.5. Микроанимации и кинетический дизайн: как движение управляет выбором
5.6. Текстуры, фото и иллюстрации: сенсорное расширение цифрового опыта
5.7. Голосовые ассистенты и аудиодизайн: звук как триггер доверия
5.8. Архитектура цифровой среды: навигация, которую не замечаешь
5.9. Температурный и световой дизайн
5.10. Персонализация визуального опыта
5.11. Интуитивный UX: как дизайн сокращает путь к действию

Глава 6. Нейромаркетинг: технологии и кейсы
6.1. Технологии
6.2. Кейсы
6.3. Сенсорный маркетинг: beyond vision
6.4. Персонализация на нейроуровне
6.5. Нейролидеры и построение доверия
6.6. Социальные сети и нейромаркетинг
6.7. Нейромаркетинг в digital-продуктах и UX: как технологии читают мысли пользователей
6.8. Грани безопасности: защита данных и прозрачность

Глава 7. Эмоции и лояльность
7.1. Зеркальные нейроны в рекламе
7.2. Нейрохимия доверия
7.3. Эмоциональные триггеры в потребительском поведении
7.4. Роль эмпатии и эмоционального интеллекта бренда
7.5. Социальные эмоции и групповая лояльность
7.6. Эмоциональная память и устойчивые ассоциации с брендом
7.7. Негативные эмоции и лояльность
7.8. Эмоции и цифровые продукты
7.9. Биометрия и эмоции: анализ лиц, голоса, жестов
7.10. Эмоциональный контент и вирусность

Глава 8. Нейропластичность потребителя
8.1. Как привычки формируют мозг
8.2. Метод «подталкивания» (Nudge-маркетинг)
8.3. Эмоциональная нейропластичность
8.4. Влияние цифровой среды на мозг потребителя
8.5. Индивидуальные различия в нейропластичности
8.6. Роль стресса и новизны в обучении и смене паттернов поведения
8.7. Нейромаркетинг и пластичность мозга
8.8. Социальное обучение и подражание
8.9. Нейропластичность и долговременная лояльность
8.10. Практические советы брендам по «тренировке» нейропластичности аудитории

Глава 9. Будущее нейромаркетинга
9.1. ИИ и нейросети: как ChatGPT анализирует отзывы, предсказывая всплески продаж
9.2. Персонализированный маркетинг: нейроинтерфейсы в умных часах, которые подбирают рекламу под ваш пульс
9.3. Кибербезопасность мыслей: защита данных ЭЭГ-гарнитур как новая этическая проблема
9.4. Нейрооптимизация в виртуальных мирах: метавселенные и VR-платформы, использующие данные мозговой активности для создания гиперперсонализированных рекламных сред
9.5. Биохакинг и нейроусиление: носимые нейроустройства, повышение когнитивных функций и влияние на потребительское поведение
9.6. Эмоциональный ИИ: алгоритмы, читающие микровыражения
9.7. Нейромаркетинг для устойчивого развития
9.8. Нейроэтика и глобальное регулирование
9.9. Генетика и потребительское поведение
9.10. Нейроигры и геймификация будущего
9.11. Нейромаркетинг для inclusivity
9.12. Квантовые вычисления и нейромоделирование

Глава 10. Защита от нейроманипуляций
10.1. Метод «Почему 3 раза». Перед покупкой спросите себя трижды «Зачем мне это?»
10.2. Правило 24 часов. Отложите покупку на сутки — если желание исчезло, это была импульсивная реакция
10.3. Цифровая гигиена: Ограничьте количество триггеров
10.4. Практика осознанности (mindfulness): ежедневные mindfulness-практики помогают распознавать внутренние импульсы и укреплять самоконтроль
10.5. Ведение «дневника желаний»: записывайте спонтанные желания и анализируйте их спустя время для выявления истинных потребностей
10.6. Техника «Якорей»: создайте персональные напоминания или вопросы, возвращающие к реальным целям и мотивам
10.7. Цифровой детокс. Регулярно устраивайте периоды без гаджетов для снижения сенсорной перегрузки и манипулятивного влияния
10.8. Обучение критическому мышлению. Анализируйте рекламные и маркетинговые сообщения, распознавая мотивы и приемы влияния
10.9. Техника «Контрастного сравнения». Сравнивайте предложения с собственными ценностями и бюджетом, а не только с маркетинговыми «идеалами»
10.10. Лимиты на покупки. Установите личные финансовые ограничения для спонтанных расходов
10.11. Перемена сценария
10.12. Сознательное окружение
10.13. Визуализация последствий
10.14. Упражнение «Стойкость к социальному давлению»
10.15. Осознание эмоций во время рекламы
10.16. Метод «Пять почему»
10.17. Анализ дневных триггеров
10.18. Стратегия «Минимального выбора»
10.19. Создание «стоп-фраз»
10.20. Использование таймера
10.21. Разделение эмоций и решений
10.22. Ведение бюджета и целей. Контролируйте финансы и цели для осознанного потребления

Словарь нейромаркетолога. Объяснение 50 терминов через бытовые аналогии

Тест на склонность к импульсивным покупкам «Жертва маркетинга?»

Блок 1. Эмоциональные покупки
Блок 2. Влияние рекламы и маркетинга
Блок 3. Социальное влияние
Блок 4. Финансовые привычки и самоконтроль
Блок 5. Осознанность и рефлексия

Формат epub, fb2, pdfRead, mobi
Цена 440 руб.
Скрытая ссылка