К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях


Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit
Авторы:Том Снайдер,Кевин Кирнс
Издательство:Манн, Иванов и Фербер
ISBN 978-5-902862-99-4; 2008 г.
Переводчик:Ирина Радюшкина
Страниц 224стр.
Формат 60x90/16 (145х215 мм)

Спойлер: От создателя

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.

Цена: 730 руб. (209 грн.)
Цена условная, возможны движения из-за курса валют.