Доступ ко всем курсам Академии (летняя распродажа 2025) [Академия Ильи Балахнина] [Илья Балахнин]

Топикстартер · 19 июн 2025 в 08:27

Складчина: Доступ ко всем курсам Академии (летняя распродажа 2025) [Академия Ильи Балахнина] [Илья Балахнин]

Лучшие курсы и пакеты — скидки до 75 % + подарок. Топ подборка самых востребованных программ Академии: индивидуальные курсы и пакетные решения с максимальной скидкой, рассрочкой до 12 месяцев и бонусным курсом для каждого участника.
Начните обучение сейчас, учитесь всё лето и встретьте осень с новым уровнем экспертизы!

Доступ ко всем курсам Академии
Все курсы с доступом на 1 год (с возможностью продления по окончанию доступа)

Какие курсы входят в пакет

01. Формула прибыли
Видеокурс Ильи Балахнина о том, как проанализировать бизнес-показатели, определить за счет каких рычагов увеличить выручку

Программа курса

1. Введение. Определяем вашу точку А
2. Какие данные нужно собирать для анализа?
3. Формула прибыли. Выручка. Маржинальность. Издержки
4. Формула прибыли. Подробная расшифровка
5. Как использовать формулу прибыли в бизнесе? 1. Памятка
6. Как использовать формулу прибыли в бизнесе? 2. Задачи
7. Как использовать формулу прибыли в бизнесе? 3. Куда инвестировать?
8. Как найти “бутылочное горлышко” в своей стратегии производительности?
9. Применение формулы на практике. Брейкдаун.
10. Системные и частные ошибки. Как отличать системные данные от случайных?

02. Маркетинг на основе данных (самостоятельное обучение)
Полный курс по выстраиванию подхода на основе данных в принятии управленческих решений

Программа курса

Финансовый анализ

Основные финансовые показатели

Аудитории. Покупатели. Потребители. People

Методология и методы маркетинговых исследований потребителей

Анализ и сегментация потребителей

Маркетинг баз данных (CRM): data driven маркетинг, управление текущей клиентской базой, компетенции и kpi подразделения

Анализ и оценка факторов рынка

Продукт

Анализ продуктового портфеля. Портфельные матрицы. Практическое занятие

Анализ внешней среды. Конкурентный анализ

Анализ и оценка внутренних факторов и возможностей

Ценообразование в компании.

Расчет равновесной цены. Расчет системы скидок. Вычисление наценки. Практическое занятие

Позиционирование и ценностное предложение

Разработка и анализ бренда

Точки продаж. Place

Анализ и разработка коммерческих предложений

Комплекс продвижения. Интегрированные коммуникации компании

Построение CJM и составление клиентского профиля

Модуль. Комплекс маркетинга В2В

Анализ и сегментация потребителей

Анализ продуктового портфеля. Портфельные матрицы.

Ценообразование в компании. Ценовая эластичность спроса на рынке.

Комплекс продвижения. Интегрированные коммуникации компании

Анализ макрофакторов

Анализ и оценка внутренних факторов и возможностей

Постановка целей и задач на уровне высшего руководства

Стратегия и планирование маркетинга

03.Профессионал. Команда. Фирма (самостоятельное обучение)
Курс для специалистов профессиональных услуг. Как управлять рентабельностью проектов, стоимость часа, рычагом и загрузом

Программа курса

Занятие 1: Четыре рычага роста прибыли профессионала
Занятие 2: Обзор 10 тактик повышения рентабельности
Занятие 3: Улучшение процесса оказания услуг
Занятие 4: Методология сокращения усилий
Занятие 5: Рост скорости получения денег
Занятие 6: Управление финансами проекта
Занятие 7: Маркетинг для получения лучшей работы
Занятие 8: Обзор двух тактик повышения гонорара
Занятие 9: Обзор трех тактик оптимизации загруза
Занятие 10: Инвестиционные и оплачиваемые часы
Занятие 11: Тайм-менеджмент для профессионала (подходы)
Занятие 12: Привлечение новых клиентов. Процессы продаж
Занятие 13: Привлечение новых клиентов. Источники: inbound-маркетинг
Занятие 14: Привлечение новых клиентов. Sales Capability
Занятие 15: Привлечение новых клиентов. Переговоры: спин-продажи
Занятие 16: Привлечение новых клиентов. Коммерческое предложение
Занятие 17: Привлечение новых клиентов. Переговоры
Занятие 18: Обзор трех шагов для роста рычага
Занятие 19: Планирование. PMBOK (часть 1)
Занятие 20: Планирование. PMBOK (часть 2)
Занятие 21: База знаний. Создание и использование

04. Введение в маркетинг
Базовый курс Академии, который позволит за 21 занятие однозначно понять, чем должен заниматься маркетинг, что такое стратегия и как построить ее на основе данных

Программа курса

Урок №1. Что такое маркетинг?
Урок №2. Десять клиентских политик
Урок №3. Плакат «10 клиентских политик»
Урок №4. Все составляющие каждой из 10 политик
Урок №5. CheckUp
Урок №6. Политика «Клиенты»
Урок №7. Материалы к урокам «Шаблон JTBD»
Урок №8. Политика «Позиционирование»
Урок №9. Материалы к урокам «Шаблон EST»
Урок №10. Политика «Точки контакта»
Урок №11. Материалы к урокам «Трафик мэп»
Урок №12. Материалы к уроку «Точки контакта»
Урок №13. Политика «Ценообразование» ч.1
Урок №14. Политика «Ценообразование» ч.2
Урок №15. Политика «Дистрибуция» для В2В
Урок №16. Политика «Дистрибуция» для В2С
Урок №17. Политика «Сервис»
Урок №18. Политика «Ассортимент»
Урок №19. Политика «Партнеры»
Урок №20. Политики «Качество» и «Функциональность»
Урок №21. Материалы к урокам «Шаблон QFD»

05. Маркетинг в HR (самостоятельное обучение)
Научитесь сокращать стоимость найма и время адаптации сотрудников, оптимизировать процессы обучения, оценки и удержания на основе данных

Программа курса

Занятие 1: Зоны ответственности HR-отдела
Занятие 2: Зоны ответственности маркетинга в HR
Вводное занятие по EVP
Занятие 3: Бренд работодателя. Цели и задачи, территории позиционирования, особенности дифференциации
Занятие 4: Количественные и качественные исследования бренда работодателя и корпоративной культуры
Занятие 5: EVP, пирамида бренда, ключевые
сообщения, reasons to believe 38 Сергей Худовеков
Занятие 6: Разработка коммуникационной
стратегии, контент-плана и рубрик-плана 39 Сергей Худовеков
Занятие 7: Связывание EVP с бизнесом (с точками контакта, бизнес-процессами, HR-стратегией)
Занятие 8: Корпоративная культура: миссия, ценности, принципы
Занятие 9: Коммуникационный кампейн: как транслировать обновленный EVP
Вводное занятие по EJM
Занятие 10: Employee Journey Map: цели и задачи, особенности использования, тренды
Занятие 11: Исследование EJM: маркетинговый анализ, контент-анализ, тайный соискатель, бенчмаркинг, кабинетное исследование
Занятие 12: Анализ целевой аудитории кандидатов и сотрудников
Занятие 13: Отрисовка EJM, определение бутылочных горлышек и Moments of truth
Вводное занятие по digital-воронке
Занятие 14: Разработка маркетинговой стратегии продвижения бренда работодателя: каналы и инструменты
Занятие 15: Инструменты охвата: таргетинг, контекст
Занятие 16: Инструменты охвата: блогеры и медиапартнерства
Занятие 17: Инструменты захвата
Занятие 18: Инструменты подогрева
Занятие 19: Карьерный сайт
Занятие 20: Контент-маркетинг
Занятие 21: EGC и школа амбассадоров
Занятие 22: Продюсирование сотрудников: подготовка к выступлениям и презентациям
Занятие 23: Ведение социальных сетей бренда работодателя
Занятие 24: Развитие корпоративных социальных сетей: бизнес-задачи, контент, промо, вовлечение сотрудников
Занятие 25: Управление репутацией
Занятие 26: Методы креативного мышления для решения HR-задач
Занятие 27: Digital-воронка найма: этапы и ключевые задачи
Занятие 28: Digital-воронка найма: запуск кампейна для промо вакансий
Занятие 29: Вовлечение: комьюнити-менеджмент, конкурсы, механики
Занятие 30: Онлайн-платформы
Занятие 31: Триггерные коммуникации с кандидатами и сотрудниками
Занятие 32: Account Based Recruitment
Занятие 33: Формула HR
Занятие 34: Анализ HR бизнес-процессов
Занятие 35: Анализ эффективности HR-маркетинговых инструментов (сквозная аналитика)
Занятие 36: Health Index и eNPS
Занятие 37: Разработка ключевых показателей эффективности в HR

06. Маршрут построен!
Курс по разработке Customer Journey Map — карта путешествия клиента

Программа курса

1. Что такое CJM - Сustomer Journey Map
2. Экономическая эффективность CJM
3. Первичное осмысление
4. Активная оценка
5. Сделка
6. Опыт после покупки
7. Триггер и лояльность

07. Мышление стратега
Курс, который позволяет научиться размышлять как стратег для разработки маркетинговой стратегии компании. Курс для собственников или генеральных директоров

Программа курса

Урок №1. О чем этот курс и кому необходимо его изучить?
Урок №2. Введение в курс. Анализ ситуации
Урок №3. Product. p.1
Урок №4. Product. p.2
Урок №5. Product. p.3
Урок №6. Product. p.4–5
Урок №7. Product. p.6
Урок №8. Price. p. 1
Урок №9. Price. p. 2
Урок №10. Price. p. 3
Урок №11. People. p. 1
Урок №12. People. p. 2
Урок №13. People. p. 3
Урок №14. Place
Урок №15. Positioning
Урок №16. Promotion

08. Корпоративная стратегия
Запись тренинга от Ильи Балахнина, который охватывает требования всех причастных к работе компании и позволяет связать их в единую карту стратегических инициатив

Программа курса

Часть 1. Модель создания прибыли: как расти, когда рынки не растут
Часть 2. Голос клиента: 8 политик, которые сделают клиента счастливыми
Часть 3. Бизнес-процессы: Как обеспечить первоклассную реализацию стратегии
Часть 4. Культура исполнения: Люди и ІТ на службе бизнеса

09. CRM для рынка B2B
Практические советы от экспертов Агентства Paper Planes, шаблоны, подходы и кейсы, которые помогут вам использовать CRM максимально эффективно

Программа курса

Урок 0. Вводный урок
Урок 1. Целевая модель данных
Урок 2. Логика и структура воронок в CRM-системе
Урок 3. Этапы проектирования CRM
Урок 4. Функциональное ТЗ для CRM-системы. Часть 1
Урок 5. Функциональное ТЗ для CRM-системы. Часть 2
Урок 6. Скоринг клиентов
Урок 7. Аналитика внутри CRM-системы. Часть 1
Урок 8. Аналитика внутри CRM-системы. Часть 2
Урок 9. Итоги курса

10. Экспертные продажи, формат «Базовый»
Маркетинг — это то, что происходит до, в процессе и после продаж. Но что первичнее: некачественные лиды или нерабочие воронки и скрипты? 15 лет практики Paper Planes ответили на все вопросы об эффективности продаж в этом курсе

Программа курса

Вводный урок
Урок 1. План построения отдела продаж
Урок 2. Целевая модель данных
Урок 3. ОСР отдела продаж
Урок 4. Роль отдела продаж в организации
Вводный урок
Урок 1. Концепция ТСО для B2B продаж
Урок 2. Концепция JTBD для B2C продаж

Ведущий курсов: Илья Балахнин
Генеральный директор и управляющий партнер Paper Planes
Основатель и руководитель Академии маркетинга Paper Planes
Преподаватель на программах MBA Московской школы управления «Сколково» и НИУ ВШЭ
Эксперт совместной образовательной программы Google и Сбербанка — «Бизнес класс»
Вице-президент по инновациям Международной ассоциации бизнес-коммуникаторов IABC
Один из самых востребованных профессионалов отрасли.

Цена пакета: 99000 руб.
Скрытая ссылка

Firatus · 21 июн 2025 в 13:57

Ребята, участники, давайте прорекламьте складчину! Чтобы народ узнал!